领军“她经济”时代：欧拉强势突围背后的向上密码

“她经济”是随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象，而这一现象被称为“她经济”。2020年，我国女性消费市场规模已经达到了4.8万亿元，虽说2021年的数据尚未公布，但从现有数据来看，女性消费规模还将再度增长。在传统消费观念里，汽车产品一直以来都是以男性为主的消费品，很少有专为女性设计的车辆，欧拉破行业先例，为了能更好地关怀女性、关爱女性，聚焦女性赛道，在2021年正式公布了“更爱女人的汽车品牌”定位，致力于打造为女性服务的专属座驾，树立女性汽车新标准，传递女性友好新典范，引领女性用车时尚潮流。

“她经济”将影响未来消费发展趋势

由于“她经济”时代表现出的强势，让国内消费市场中的不少企业也开始有针对性地做出调整，以便在眼下这个并不算喜人的大环境下逆势而上。

以天眼查的数据为例，到2022年初，内衣相关企业的数量已经达到了36万家，这些企业中有20多万家是近5年内成立的，这说明市场对于女性消费品这一赛道是十分认可的。不仅是内衣这种本身就偏重女性的行业，如今许多偏男性消费的市场也在“讨好”女性消费者。像是低度酒行业，各大品牌营销方面也在刻意往女性消费者的偏好上靠近。有数据显示2021年双十一购物节中，适合女性饮用的低度酒比2020年直接增长了46%。

而“她经济”影响远不止传统的快消品行业，对于汽车行业也逐渐渗透。根据公安部数据显示，2021年汽车驾驶人4.44亿人，女性驾驶人1.62亿人，占比33.68%，与2020年相比提升了1.25个百分点。上述占比变化，一定程度上反映出女性汽车市场潜力增大，抢占商机是各行各业都不容忽视的重点，因此“她经济”对于汽车市场来讲是绝不可小觑的。

进入“她经济”时代，欧拉开始亮剑

在“她经济”时代的强势冲击下，大型企业早就灵敏地嗅到了新的商机以及突破口，但奈何汽车企业规模是其他行业难以相比的，是产品的规划、设计、研发、宣传到最终销售，是需要一个很长的周期的，因此许多汽车企业即便做出了调整也只能焦急地等待，或是眼睁睁地与机会失之交臂。

与其他传统车企相不同的是，欧拉汽车作为新世代出行领域的潮牌，成立于2018年8月20日，是中国自主车企中第一个独立的新能源汽车品牌，在2021年上半年，欧拉品牌公布“更爱女人的汽车品牌”定位，以全新形象亮相上海车展。

2021年欧拉品牌全年累积销量达到135,028辆，同比增长140%，其中欧拉好猫在12月份单月销量首次破万，迎来里程碑式的突破。从“初来乍到”到仅单车型月销破万，更体现出市场对于欧拉的欢迎程度，欧拉在不到两年的时间里，便完成了很多企业至少五年都没能实现的目标，跻身新能源市场第一阵营。

迅速成为汽车行业“她经济”的引导者，欧拉向上的成功密码

深入“她需求”，给予其满足及偏爱

在设计之初，欧拉就成立专业的女性研究团队，通过研究8类主流女性用户，深入了解她们的用车场景、用车习惯、用车诉求等。同时，围绕着好看、好开、智能易用、人性化关怀等方面，有针对性地开发多元化品类猫系家族产品，正是抓住了女性车主群体的内在需求，欧拉在激烈的市场竞争中建立起了自身的差异化优势。

芭蕾猫作为欧拉汽车“更爱女人的汽车品牌” 定位后的首款女性专属新车，将欧拉品牌对女性专属的宠爱尽数展开。欧拉芭蕾猫采用“优雅复新”美学理念，带来与女性自身柔美曲线相得益彰的弧线美。芭蕾猫全系车型采用低饱和度的莫兰迪配色，给人一种舒缓雅致的感觉，自带高级感，匹配女性温柔之美。

在功能上，欧拉芭蕾猫创新打造的“乘风破浪模式”开启后，在突遇雨雪天气时，可自动关闭车窗，空调开启，灯光、雨刮自动调整，ACC在开启状态下将跟车距离调整至最大，提升女性驾驶安全；基于女性有生理期、带娃出行等更多的使用场景，芭蕾猫还设计了暖男模式和儿童模式等智能模式。基于如此多的人性化的需求设计，让还未上市的芭蕾猫吸引了较多关注。芭蕾猫预计五月中下旬开启预售，期待她的表现。

芭蕾猫从设计、到智能、到功能，欧拉的团队经过反复调研、深入研究，针对女性实际生活和出行场景进行开发设计，打造真正适用于女性的一款车。欧拉开发打造芭蕾猫的初心，就是要塑造一位爱与力量化身的“宝藏闺蜜”，给予女性专属的爱，替父母守护女儿、替老公守护妻子和孩童、陪伴每位女性优雅自信。以爱之名，成为女性用户爱的陪伴与见证。同时，为用户构建优雅生活圈层，助力用户成为更好的自己。

今年3月最新推出的2022款欧拉好猫，舒适性配置全面升级，并创新推出“1+N”订制模式，售价区间为12.79万-15.79万元，开启热销势头。400km和500km两种续航版舒适性配置全面升级，并提供智能驾驶辅助和莫兰迪色等选装包，供用户随心选择。更有感应式电动后背门，座椅通风、加热、按摩功能等众多高阶配置加入，彰显欧拉好猫产品市场竞争实力，巩固其A0级BEV市场领先地位。

欧拉持续升级“她营销”模式，走近“她生活”

欧拉品牌能够迸发出如此巨大的上升动能，不仅是其以独特的女性视角打造出一个全新品类，其后续通过一系列贴合女性需求的营销活动，更是支撑品牌及销量持续向上的关键。

如现代与怀旧的相遇，摩登与传统结合的复古旗袍秀；将用户对宠物的热爱挖掘到极致，迎合圈层用户喜好，举办萌宠乐活局IP；与萌系IP阿狸出道组成了趣玩计划联萌CP；用奔跑展现女性魅力的欧拉甜蜜跑；让女性勇敢对父亲说出爱的“女儿的奥特曼”事件；宠爱每一个二次元的CHINA JOY；联合国际色彩研究机构PANTONE共创推出的品牌色彩欧拉粉……都在女性用户群体中引发了一波又一波的讨论热潮。欧拉通过不断探索女性沟通与互动的方式，深入各个圈层，走近“她生活”。

不仅如此，欧拉推出了车圈首个开放式女性文创共创生态IP“欧拉好物研究所”，通过征集、评选、生产、销售、分成等共创、共赢的链条，不仅实现时尚、潮玩、美妆等多圈层的共振，更实现新锐独立设计师、时尚达人、创意匠人、欧拉终端店面、媒体人等全网喵星人的共创，开启了欧拉品牌生态的新起点。欧拉将形成以用户圈层和汽车产品生命周期双重运营的商业模式。

欧拉用一场场精心策划的活动为女性用户创造无限可能的同时，也不忘时刻关注她们的情感需求，与新时代女性同频共振，建立情感联结，拉近彼此距离。

欧拉的女性友好，不是喊口号，也不是对“她经济”的短暂投机，而是坚定地去做一个更专业的女性汽车品牌。未来，欧拉还会有更多元的产品上市，如闪电猫、朋克猫等。欧拉不仅将致力于深耕女性汽车消费的细分市场，同时还将进一步推动女性汽车市场的扩大与发展。

揭开欧拉“她经济”时代强势突围的密码，不难看出，欧拉品牌成功的背后，是专业团队通过对女性用车习惯及需求的潜心研究，是对女性用车真实体验和诉求的深度感知，方才打造出满足“她需求”的女性专属产品。“她经济”的背后是“她需求”，满足女性对需求的美好期待，这才是欧拉“她经济”时代强势突围的关键。

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