春节暴利生意图鉴:你为这些“造富神话”买单了没?
今天已经初四了,阿花之间准备的各种年货,让她和她的家人度过了一个满意的春节。我问阿花,春节期间“胡吃海喝”,假期后是不是该担心怎么减肥了?
阿花说,吃好了才有力气干活,才能在新的一年里继续搞钱啊!
文| 金融八卦女作者:澍野
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虎年春节如约而至,为了不让年味变淡,大厂画手阿花选择把“氛围感”拉满,红包大战、热闹集市、年节活动、特色美食......统统安排上。
不可避免地,春节也成为她最爱“薅羊毛”的日子。既然有人热衷“剁手”,那么也就有人满足需求,利用难得的良机,做起了春节的“暴利生意”。
这让阿花始料未及,“早知道这些门道,我也去搞钱了!”
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“别说是下雪,就是下雹子,今年春节我也要回家!”
年前初雪刚过,阿花不淡定了,对于已经连续两年都“就地过年”的她来说,今年春节回乡心切,为此她早就抢好了火车票。
不过,家里的“毛孩子”怎么办呢?无法上公共交通工具,也没朋友帮忙照看,为了不让“毛孩子”受委屈,阿花决定先去打听一下宠物店寄养的情况。
要知道,宠物店寄养服务大有讲究,不仅仅要为宠物提供一个住所,还要有定期喂食、铲屎添砂、换水添水、房间消毒及陪伴玩耍等服务,而后面的服务是阿花更看重的。
阿花走访了几家宠物寄养店发现,根据所选区域、寄养空间的大小、寄养宠物的体型的不同,宠物店的寄养价格也不尽相同,一般都在40-120元不等,猫粮、狗粮和其他服务另加钱。而春节期间的寄养服务费用,至少比平时上涨10%-20%。
▲阿花的“毛孩子”
由于春节期间是寄养高峰期,部分宠物店的春节寄养服务,在元旦前就接受预订了,有的很早就约满了,姗姗来迟的阿花,找不到各方面都合适的宠物店,于是想看看有没有上门“铲屎官”能提供喂养等服务。
在阿花看来,“毛孩子”在自己家,不仅能更开心自由,还会更安全健康,避免在外感染病菌而生病。她发现,在豆瓣、咸鱼、微博上,有关宠物上门喂养的帖子数不胜数,提供宠物上门喂养的人,主要是资深“铲屎官”、流浪猫狗救助人、兽医医师、宠物门店店员等。
上门喂养除了提供为宠物续粮、换水、日常清理、检查健康状况等基础服务外,还可以根据主人要求为宠物剪指甲、洗耳朵、喂药、梳毛,以及和宠物互动玩耍,为了让主人放心,还能给主人拍摄照片、视频反馈情况,阿花觉得很靠谱。
在价格方面,上门喂养通常在20-100元/次之间不等,多数在40元/次左右。具体收费标准分为多种,有根据服务项目计费、按小时计费、按距离远近收费以及按上门服务次数计费等。
显然,这也给了一小撮人赚钱的机会。阿花看有媒体报道,一名90后年轻人开了个可以上门喂养的网店,团队成员都是兼职的,店主说,“春节假期预定量激增,达到2000多单,是平时的十倍。”
另外,宠物酒店、民宿、家庭托儿所、度假村等成高端场所,也成为宠物氪金玩家新选择。
毫不夸张地说,有中高档宠物酒店,能提供标准间、商务房、豪华房、行政房、套房等,价格分别在200元-680元/天不等,宠物酒店的总统套房甚至高达1200元/天,相当于一线城市五星级酒店的价格。
不过,这并不在阿花的考虑范围内,比较了一圈,阿花还是决定找个靠谱的上门喂养者,用省下来的钱,带家人去拍一套新年全家福。
▲图片来源:网络
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在阿花的儿时记忆中,烟花爆竹曾是春节的标配,从大年初一到正月十五,有大街小巷“锣鼓喧天、鞭炮齐鸣”,这样的氛围感具有十足的年味儿。
如今,随着各地“禁鞭令”的出台,可燃烧的爆竹逐渐从春节市场“消失”。不过,幸好近几年电子鞭炮“横空出世”了。
市面上的电子鞭炮,无火药、无燃烧,只要用电子开关控制,就能发出“噼里啪啦”的鞭炮声,并伴随着五彩斑斓的灯光,成为年货市场的“新宠”。
卖鞭炮的大叔就告诉阿花,电子鞭炮是典型的季节性生意,但具有低成本、薄利润的特点,借助丰富的销售渠道,上下游都能从中吃到红利。
大叔说,电子鞭炮根据种类不同,每串的价格60元到150元不等。今年电子鞭炮价格和往年比上涨了不少,但购买电子烟花的人数却不少,自己每天能卖到50-60串,多的时候零售额甚至能过万。
隔壁小伙说,烟花工厂的利润空间大概在15%-20%,中间代理商们15%,零售门店的利润率能达到20%以上。刨除所有人力、原料和其他成本,零售门店拿10万元的货,能赚1.5万至2万元,利润看起来非常可观。
而现在电子烟花的入行门槛很低,很多玩家可以低成本地跨进这个领域,如果原本有店面,直接进货放到店里卖就可以了,没有店面也可以开网店销售。但是,这也让各种杂牌良莠不齐,市场存在一些隐患。阿花听后,赶紧让鞭炮大叔给自己挑了一款好牌子。
随后,阿花准备回家抢红包封面,毕竟那可都是大牌限量版。微信官方在“搜一搜”页面发布了一份“红包封面上线日历表”,列举了即将发布红包封面的各大品牌和抢领时间,阿花就是根据日历表定好了抢封面的闹钟。
今年春节,红包封面已经“攻占”各大平台。在小红书,有人分享着自己列出的“蹲点”抢红包封面计划表;在闲鱼,搜索“红包封面”就能够看到各式各样的卖家;在抖音,微信红包封面更成为一项最热门的生意,抖音销量前三的红包封面,均有 10 万以上的销量……
▲图片来源:汤圆酱抖音店铺
阿花发现,抖音上销量最好的红包封面是IP汤圆酱。汤圆酱店铺旗下,有两款红包封面产品,销量堪称惊人:虎年封面系列 30 天累计浏览量269.2w,销量28.1w;星座封面系列 30 天累计浏览量119.3w,销量15.6w。两款产品带货达人超过 3000 人,预估总销售额高达1.07 亿元。
▲汤圆酱虎年封面系列销量数据 图片来源:蝉妈妈
更重要的是,红包封面的制作成本很低。根据微信官方定价,红包封面仅为 1元/个。相关企业只需要完成注册,再请设计师设计红包封面,就能以1元/个的价格“拿货”,然后再几元到几十元的价格卖出,折合下来成本不足 1000 元。可以说,这是一本万利的“暴利生意”。
▲图片来源:微信红包封面开放平台
阿花发现,尽管微信明确表示,红包封面不可以售卖,但面对高额利润,不少玩家伺机而动,围绕着红包封面形成了一条完整产业链,覆盖了上游的设计、中游的资质申请、下游的代理等。
在上游的设计环节,售卖封面的商家,会找人设计封面,只要会画画就能接单;中游的资质申请是“灰色”地带,有商家帮企业做红包认证通过审核,以及为个人视频号“刷粉”,或者是直接帮人代开权限;下游还“埋伏”着代理商,网上出现大量红包封面代理兼职,有网友发帖表示入伙可以日赚百元。
▲图片来源:网络
看了一圈,阿花觉得还是上游设计最适合自己,但不知道怎么开始。但这也不用担心,为了给想赚钱的小白科普,有人早就推出了“教你用红包封面赚钱”的付费教程。这下,小白们还没等月入十万,就先为“知识付费”买单了。
除此之外,线上红包封面也已成为品牌方的“大杀器”。而参与品牌涉及各个行业,不仅有迪奥、万宝龙、顺丰、京东等品牌方,《侍神令》《刺杀小说家》《雪中悍刀行》等影视剧也都参与其中。
但抢红包封面比抢红包还难,粉丝们为抢王俊凯、肖战、王一博、王嘉尔等明星的红包封面而“操碎了心”,不少粉丝豪掷千金求封面。
▲图片来源:雪中悍刀行官微
不久前,可能是看到红包难抢,微信红包封面又增添了“裂变发放”的新玩法。封面制作者可以设置“裂变发放”,这样一来,别人在抢红包的同时,就有机会领取到同款红包封面。总抢不到红包封面的阿花,这下终于有救了......
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平常总熬夜加班掉头发,好不容易过年回家,阿花决定好好大补一下。
在阿花看来,各大饭店年夜饭菜品丰富,是滋补的首选。港式盆菜、汕头狮头鹅、糖醋肉排、盐水板鸭、炭烤羊后腿、巫溪川味腊肉应有尽有,餐前点心、凉菜、汤品、主菜、主食、甜品等样样齐全。
▲图片来源:网络
不过,年夜饭往往是一座难求。年前一个月,上海某老字号饭店经理就表示,店里的年夜饭从小年夜到初五晚上基本都订满了,有包房提前半年就被订光。甚至很多老顾客,都是去年吃完年夜饭后,当场就订了下一年的年夜饭。
▲图片来源:央视财经
而类似的情况在全国各地上演着。数据显示,广州地区的年夜饭预订热度全国第一,沈阳市的年夜饭预订火爆,多数酒店预订九成以上,包房已被预订一空,甚至很多酒店散台也已全部被预订,一些饭店还推出了年夜饭闪送、半成品礼盒。
在价格方面,典型的如上海某老字号,六人小桌的是2288元,十人大桌有3988元档和4888元档;在北京某酒店,大厨还可以自带精选食材,提供上门烹饪服务,价格在6888元,可供8-10人享用,大年三十至大年初六可订。显然,普通人眼里的“天价”套餐,也成了酒店的“造富神话”。
▲八宝饭(图片来源:东方IC)
阿花不想扎堆酒楼,又不想铺张浪费,于是决定买个预制菜回家,简单加工一下。预制菜既方便又丰富多样,往往开袋即食、开袋即烹,同时覆盖中式餐饮的八大菜系,咸鸡、牛肉、猪肚、狮子头、佛跳墙等成为热门。
虎年春节前,预制菜市场格外火爆,而头部餐饮企业,早就嗅到了其中的商机。
海底捞推出了“开饭了”系列产品;西贝则推出预制菜品牌“贾国龙功夫菜”;叮咚买菜打造了“五湖四海年夜饭”系列......预制菜的价格也从几十元到几百元不等,成为一些年轻人的新选择。
▲贾国龙功夫菜,图片来源:贾国龙功夫菜
阿花选好了年夜饭套餐,又匆匆置办年货。而随着各类年货的畅销,相关商家也能在春节大赚一笔。
在线下超市,“年货节”“年货大集”的招牌随处可见,炒货、糖果、水果、各种礼盒等琳琅满目,春联、福字、中国结等新年挂饰应有尽有;在线上超商,各类糕点、腊肠、酒类、阿胶糕、潮汕牛肉丸等销售火爆,北京稻香村点心、德州扒鸡、陶陶居等一大批老字号更加走俏。
同时,有美好寓意的产品也很受追捧,鱼就因寓意着“年年有余”,而受到各地人的喜爱,春节期间销量大增,如山东青岛的鲅鱼,20元左右一斤,有商家月销70万-80万元;安徽黄山的臭鳜鱼礼盒,有年货超市一个月甚至“狂卖”700万元。
▲图片来源:央视财经
阿花在“年货大集”挑花了眼,兜兜转转钱包“大出血”。
今天已经初四了,阿花之间准备的各种年货,让她和她的家人度过了一个满意的春节。我问阿花,春节期间“胡吃海喝”,假期后是不是该担心怎么减肥了?
阿花说,吃好了才有力气干活,才能在新的一年里继续搞钱啊!
还真是应了那句话:何以解忧,唯有暴富!
参考资料:
我在北京,花费近千元为宠物找“酒店”,亿欧网
“点燃”下沉市场的烟花生意,电商在线
兼职月入10万:红包封面的暴利生意,真探AlphaSeeker
一块钱的红包封面,先赚它一个亿,锌财经
电子鞭炮走俏,响出阵阵“年味” ,齐鲁壹点
春节年夜饭成预制菜“新狂欢”,新快报
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