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开发商“花式促销”吸引购房者：买房送购车补贴、五星级酒店住宿

2021-11-27 19:22:37 来源：杠杆财经

“这里的公寓价格打完折每平方米不到3万元，堪比小产权房价格了。”在深圳龙岗区德兴花园附近的一处商务公寓项目，房产中介经理正在卖力推销。

近期，深圳几个被市场关注许久的网红新房项目相继入市，助推了市场热度。不过，新房市场的冷热不均现象却非常明显。正值年底，开发商也不得不面临回款压力，各种“花式促销”成为年底深圳新房市场的新看点。

最近，许多开发商选择推出不同程度的促销活动，例如买房送名车“购车首付补贴”等。在罗湖水贝片区，一处正在销售的新盘推出“以老带新”活动，礼品包括减免1年物管费、名牌电器、五星级酒店住宿等。而在龙岗吉祥地铁口，有新盘也不断推出特价房单位。不仅民企卖力促销，大型央企也在积极推销。罗湖笋岗片区一处央企开发的商务公寓项目，正推出折扣活动以及赠送大额购物卡的活动。

“最新推出的特惠房在几天前就已经卖完，如果后续加推的话会及时通知您，您可以先来了解下我们的项目情况。”光明区是近几年深圳楼市的热门区域，多数新房都需要摇号甚至“日光”，但现在也有新盘搞起了促销，当地一位房产中介表示，“房企虽然让利，但一般拿出来做特惠房源的房子一般多少有些缺陷，例如在楼层位置和户型方面通常不会太好，所以想买便宜的房子还要谨慎。”也有房产中介告诉记者，以前是商务公寓项目才会提前启动外围的三级代理，但最近许多住宅项目也会在正式开盘前就通知中介进行推广，一些开发商给出的佣金比例甚至会超过5%。

在福田区一处新盘项目，项目销售经理告诉记者，“从目前情况来看，想要在年底前清盘的可能性不大，所以我们推出特惠房主要也是为了年底尽快回款。促销只是手段，回款才是关键。”曾经亲历“网红盘”抢房的深圳刚需购房者陈惠（化名）表示，总体来说今年打新比去年容易很多，很多新房项目都不需要看积分，但与二手房相比存在明显价差的项目才会得到热捧，“当下新房成交火热仅是表象，需要理智分析背后成因，不宜盲目打新。”

数据显示，四季度深圳楼市新盘的推盘数量将创下今年以来的最高峰。据深圳住建局公布的信息，第四季度深圳共计划推出55个新盘，累计30726套房源。不仅在深圳，据克而瑞监测的数据显示，今年10月以来TOP30房企中有超九成房企在集团或区域层面推出了购房优惠活动。

国家统计局发布数据显示，今年前10个月，全国房地产开发投资12.49万亿元，同比增长7.2%。商品房销售面积和销售额方面，今年前10个月全国商品房销售面积同比增长7.3%；商品房销售额14.72万亿元，同比增长11.8%。而从10月单月来看，全国商品房销售面积、销售额分别下降21.7%和22.6%。易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，11月份部分城市销售数据有所回暖，这主要是得益于按揭贷款等持续放松。近期房企销售节奏会加快，包括降价促销力度会增大，客观上有助于防止销售数据过快下滑。

对于房企而言，严跃进认为，后续要积极落实既有的政策，包括信贷和发债方面的政策继续宽松，同时对于在建工程项目、合理购房需求方面给予更为充足的金融支持，只有这样房企资金方面的宽松才会真正出现。

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