国货蜂花“哭穷”火了！网友爆买，“10年涨2块”，下一个鸿星尔克？

这两天

国货老牌“蜂花护发素”

突然火了

连自家官微也感到震惊

不过蜂花“爆火”的原因

却搞笑而又心酸

竟是因为“哭穷”

在此次爆火之前，许多年轻人甚至都没有听说过这个牌子。

但看看这万年不变的包装，大家是不是觉得有些眼熟呢？

图 / 视觉中国

近日，蜂花护发素发布新品，但其包装设计却被众多网友吐槽过时难看。

有网友建议其参加全国大广赛，蜂花的第一反应竟然是：“这个要花钱吧？”

略显卑微的回复，让蜂花这家国货老品牌引起了广大网友的心疼。

有粉丝表示自己的毕业设计要给蜂花的包装做改良，蜂花的反应依旧是：“真的吗？要钱吗？”

舍不得花钱做包装的抠门样儿，让一众网友恨铁不成钢：“你把格局给我打开！”

“句句没提穷，句句都是穷。”

不过也有网友表示，包装不用改，“改太多我怕买不起了。”

此前抠抠搜搜不愿花钱做包装广告设计的蜂花，这时却明确承诺：“绝对不涨价。”

此外，蜂花再次保证，不会因为火了就涨价，并且表示他们“10年来就涨了两块钱。”

有粉丝义务给它设计了外包装：

倔强的蜂花为了证明自己

晒出了产品的新包装

然后引来了网友新一轮的“操心”

网友：“蜂花好用是好用，就是不咋好看，透明显得有点廉价”

蜂花：“我们其实本来就很廉价”

网友：“你们不叫廉价，叫实惠！”

更好笑的是

大家都在担心它破产

有网友准备下单一箱支持下

蜂花的官微还在忙着劝退

朴实无华里透露着一点点可爱

产品好用，但过于便宜。外包装土，又“不会营销”......

一些网友误以为蜂花要倒闭了，纷纷开始“冲动消费”，拯救蜂花，导致蜂花一天就卖了平时一个月的销量。

网友们还发现了蜂花这家国产宝藏品牌的种种闪光点：

10年仅涨价2元；

企业开业至今没有处罚记录；

火了也不涨价；

……

一天卖出2万单

蜂花直播间迎野性消费

尽管不少人在吐槽其产品已经三十多年没有变过包装，蜂窝设计的透明大瓶包装“土得掉渣”，但还是有无数网友留言想要“拯救”蜂花。

蜂花的直播间里也迎来了一波“野性消费”，其产品一天卖出了2万单，是以往一个月的销量。

11月16日下午，在蜂花的直播间，“理性消费”的字样已经打在屏幕的显著位置。

直播过程中，主播也多次提醒消费者，“不要野性消费，有需要再买”。

突如其来的热搜，给蜂花带来了一笔意外的流量，蜂花官方在直播中称，“谢谢大家的热情，突然火了，一天之内居然卖了两万单，平时的一个月的量！”

蜂花回应：不会倒闭也不涨价

对于网友们担心其破产的问题，蜂花官方也表示：“不会倒闭，卖得便宜是因为产品定位是大众消费。我们是利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”

11月16日，蜂花董事长顾锦文发声感谢网友支持，并且表示蜂花将出一版全民共创的纪念产品，希望大家踊跃参加。

蜂花真的穷吗？真的快要倒闭了吗？

其实不然。

资料显示，蜂花成立于1985年，在八九十年代，蜂花是响当当的名牌。

尽管蜂花十分低调，多年来保持低廉的价格和守旧的包装，但也绝没有网友想象的处境艰难，保守落后。恰恰相反，除了包装和价格外，蜂花在其他方面一直积极顺应市场的发展。

公开数据显示，去年蜂花投入4亿元建设的智能工厂开业，配套有行业领先的智能生产设备以及产品研发检测设备。新增的12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线。据悉，年产能可达10万多吨，年产值将达15亿元。此外，蜂花不断创新，陆续开发了150余种系列产品，至今拥有数十项发明和实用新型专利，保持着行业技术领先地位。

另外有行业人士表示，洗发水与护发素等产品，成本本就不高，普通产品每斤可能不足五元，之所以价格高，很大一部分原因在于包装和营销，而蜂花之所以营收稳定有利可图，原因也在于其节省了包装与营销的支出，使得产品更贴近成本价。

蜂花当年所属的上海华银日用品有限公司，是国内第一代的洗护发品牌，其产品也最早流行于中国市场。

但90年代，国外巨头联合利华与宝洁等，开始进军中国市场，无论是产品种类还是包装设计，又或者是营销手段，都远比当时的蜂花出色，再加上资本雄厚，导致当时的蜂花营收确实大幅下降，被分走了很大的市场，走入了较为艰难的处境。

然后，蜂花随后似乎依旧没有在营销方面发力，也没有推出高端线的产品，保持着原状，包装设计老式，价格依然低廉。

目前，其包含100ml洗发露与100ml护发素的旅行套装，仅售价9.9元，甚至大瓶装的洗发水，售价也不超30元。

因此，凭借着36年来几乎不涨价、不更改包装等，蜂花稳固住了大批老客户，在国货市场中依旧占有一席之地。

据悉，蜂花的营收也稳定可观，在国内洗护市场占据相当份额。在中国市场护发素TOP10的排名中，蜂花仅次于资生堂和潘婷。目前，蜂花的销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市，实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店，而且还入驻了淘宝、京东、拼多多等多家电商平台。

36年无一条行政处罚信息

值得注意的是，企查查App显示，已成立36年的这家公司目前无一条行政处罚信息。

国货“不会营销”？产品才是重点

前段时间，国货品牌鸿星尔克因为郑州大雨捐款，一时间很多人被感动，冲进鸿星尔克的直播间和线下门店开始“野性购物”。

尽管老品牌被扣上“不会营销”的帽子，但在国货热潮之下，网友自发式的推广，效果似乎更好，更能积攒大量路人缘。

不过也有人质疑，蜂花品牌此次“哭穷”，也是营销方式的一种。

热议过后，接下来要想保持消费者的这份对于国货的热情，蜂花也需要继续拿出性价比高的产品。

国货崛起

近年来，人们的消费理念和消费方式正在发生巨大改变。

实用之外更加看中产品设计和品牌价值，直播带货更是把数字化销售推向高潮。

变化之中，国货脱颖而出，这些质量高、卖相好，又兼具文化背景的国货，打破了消费者以往对国货的刻板印象。

北京观唐艺术区创始人李保刚强调，新国潮就是中国发展到这个时代的必然产物，也是科技、文化、创意和艺术的融合体。

对于新国货兴起的原因，李保刚对21世纪经济报道表示，首先，这是中国目前政治、经济、文化发展到现阶段的必然产物。

“中国的制造业非常发达，有太多的产品，但是太少的品牌；有太多的实用型品牌，但是太少的故事和设计。”李保刚指出，目前正是改变现状，促使新国货崛起的好时机。

新国货崛起的背后，有一大不可忽视的基础性变化——在巨大规模的中国消费市场中，以“95后”和“00后”为代表的新一代消费者正在成为主流消费群体。一条合伙人张晴认为，正是这些新中产的出现直接带动了新国货的崛起。

“国货之所以崛起，不仅是种朴素的情怀，更根本的在于用户价值和理性消费意识的回归，在于国产消费领域的文化自信持续高涨，在于中国品牌厚积薄发的创新实境。”波司登创始人、波司登国际控股有限公司董事局主席兼总裁高德康在演讲中指出，国货潮的兴起是消费者消费理念与国货品牌创造力共同提升的结果。

流量是把双刃剑，“别让国货品牌被捧杀了”。情怀之外，大家还是需要理性消费。

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