鸿星尔克要建厂！爆红100余天里每天近万人取关，销量断崖下跌

今日（9日）上午，鸿星尔克再次登上热搜。这次是因为鸿星尔克成立了一家新公司。

11月8日，启信宝APP显示，鸿星尔克（商丘）实业有限公司成立，注册资本1亿元人民币，法定代表人为吴荣照。 小编注意到，鸿星尔克（商丘）实业有限公司经营范围包括了 房地产开发经营这一项。

11月8日晚，@鸿星尔克官方微博回应其实是鸿星尔克在河南建厂， 为鸿星尔克河南商丘睢县鞋服产业园。

此前，在“7·20郑州特大暴雨”发生后，鸿星尔克宣布捐赠5000万元物资。这一举动引发了广大网友的关注，并为其带来了一波热度和销量。 要说此前的众多舆论关注是惊叹于它被外界“野性消费”带来的巨大流量和销售额，而现在更多是感慨其流量与销量下跌带来的反差。

距离鸿星尔克爆红已经过去了100多天的时间。根据红星新闻引用第三方数据平台飞瓜数据显示，“鸿星尔克品牌官方旗舰”在抖音平台的粉丝数量为1455.6万，近一个月的增量为-26.9万，照此计算， 其账号在抖音平台每天掉粉的数量近乎一万。

此外，鸿星尔克总裁吴荣照的抖音账号近30天内增量也为负数， 掉粉20.9万。

而从销售表现情况看，鸿星尔克线下门店人头攒动、大面积断货的情况也不复存在。它在双十一的线上表现，与李宁、安踏等相比也差距不小。

这与此前鸿星尔克一夜爆红的景象相比，确实有所反差。在消费者趋于理性之际，粉丝黏着性和购买率成为鸿星尔克需要面对的最大问题。

鸿星尔克回应成立实业公司

实为建厂，欢迎大家来踩缝纫机

近日，小编从启信宝APP获悉，鸿星尔克（商丘）实业有限公司成立，注册资本1亿元人民币，法定代表人为吴荣照。

小编注意到，鸿星尔克（商丘）实业有限公司经营范围包括鞋制造、服装制造、服饰研发、新材料技术研发、体育用品及器材零售、 房地产开发经营等。

股权穿透图显示，该公司由吴荣照、鸿星尔克（厦门）实业有限公司共同持股。其中，吴荣照持股比例为70%，认缴金额7000万；鸿星尔克（厦门）实业有限公司持股比例为30%，认缴金额3000万。鸿星尔克（厦门）实业有限公司又由吴荣照97.5%控股。即吴荣照实际持有鸿星尔克（商丘）实业有限公司99.25%股份。

11月8日晚间，鸿星尔克在官方微博回应称， 其实是鸿星尔克在河南建厂，为鸿星尔克河南商丘睢县鞋服产业园。鸿星尔克表示， 有超过3000个岗位正在招聘中，“欢迎大家一起来踩缝纫机”。

热点过后：平均每天掉粉近一万

鸿星尔克总裁账号一个月掉粉20万

在“7·20郑州特大暴雨”发生后，鸿星尔克宣布通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资。这一举动引发了广大网友的关注， “娘嘞，感觉你都要倒闭了，还捐这么多……”

图片来源：视觉中国

随后，网友自发购买鸿星尔克的产品，声称不能让鸿星尔克吃亏，“我们要把这家穷公司给河南捐的5000万元找补回来！”一时间，关于鸿星尔克“破产式捐款”的话题霸屏网络，网友纷纷到直播间下单以示支持。

当日，鸿星尔克直接打破多项纪录： 销量猛翻52倍，总销售额超2200万元，许多产品一度脱销。

隔天，许多消费者赶到鸿星尔克实体店打卡支持，甚至出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”等野性消费行为。连鸿星尔克董事长吴荣照都不得不亲自下场，呼吁网友们“理性消费”。

不过小编发现，在这一波热点过去后， 鸿星尔克的直播数据和线上销售情况都有所下滑。

据红星新闻，如今，鸿星尔克破产式捐款已经时隔100天，记者近日探访多家鸿星尔克门店发现， 门店线下人流量已大幅减少。不少店员告诉记者，目前店中客流量较七八月份的高峰期已恢复正常，除却少数鞋子断码外，货品齐全。

此外，热度过后， 鸿星尔克线上平台的粉丝量也直线下降。飞瓜数据显示，截至发稿，鸿星尔克抖音平台粉丝量为1455.6万，近一个月增量为-26.9万，几乎每天掉近一万粉。以10月31日和11月1日两天为例，“鸿星尔克品牌官方旗舰”抖音号分别掉粉8568人和6167人，月内仅10月11日山西暴雨捐款当天，其新增1192个粉丝。

除了上述账号， 抖音认证为鸿星尔克总裁的“鸿星尔克吴荣照”抖音号近30天内增量也为负数，掉粉20.9万。

此外，鸿星尔克快手平台粉丝量为374.8万，近一个月增量为-5.3万，几乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日两天为例，分别掉粉1900人和1600人。

“每天平均掉粉一万”的数据看似惊人，但实际上符合网络热门事件的一般规律。也就是说，鸿星尔克官方旗舰抖音账号最初的涨粉并非因为卖货，而是因为灾区捐助事件获得的空前关注，而增加的粉丝不乏大量的“围观群众”，新闻热点事件过后，这部分粉丝取消关注、热度散去也有其道理。

值得一提的是 ，尽管有过粉丝“野性消费”的时刻，但鸿星尔克粉丝变现率普遍不高。特别是近一个月来，鸿星尔克抖音直播销售额仅有李宁的1/6。

飞瓜数据显示，抖音粉丝量为1455.6万的鸿星尔克品牌官方旗舰店，近一个月内55场直播销售额为1294.1万元，人均贡献0.88元。其中近7天因为有“双十一”的加持，鸿星尔克抖音直播间10场直播销售额破500万元。

不过，与同为国产品牌的李宁对比来看，李宁体育抖音粉丝数只有415.3万，不到鸿星尔克零头，但其近一个月内63场直播销售额为8158.5万元，是鸿星尔克直播销售额的6倍有余，人均贡献19.6元。

鸿星尔克与李宁体育抖音直播销售额对比

此外，粉丝数为384.1万的安踏体育，近一个月内40场抖音直播，销售额为2321.3万元，人均贡献6元；粉丝数为75.1万的特步中国，近一个月内60场抖音直播销售额为99.5万元，人均贡献1.65元。

在国产运动品牌市场中，鸿星尔克不可避免地要面对来自李宁、安踏等对手的竞争，因此其目前的处境可谓并不乐观。

消费者趋于理性

鸿星尔克该如何留住他们？

当初，消费者对鸿星尔克破产式捐款的“心疼”，引发了阶段性的非理性消费。从数据来看，目前消费者对鸿星尔克的热情已趋于理性。百度指数监测数据显示，鸿星尔克的搜索指数在7月22日开始攀升，在7月24日达到顶峰的1214600，此后不断下降，至9月份稳定保持在4000-5000之间。

在野性消费中入场支持鸿星尔克的千万粉丝，是否真正认可鸿星尔克的产品？在喧嚣中退场的粉丝，又是出于什么原因？

据红星新闻，一位抖音粉丝告诉记者， 平时作品评论区有吐槽鸿星尔克款式老旧和质量不行的，也有粉丝觉得广告创意不够新颖。

一位在近期取关鸿星尔克的抖音用户告诉记者， 此前关注鸿星尔克是在捐款期间，抱着好奇的心态来刷直播间有趣的评论，“但发现一些款式不太吸引自己，相比其他的大牌溢价空间有限，就没有消费。”

也有消费者表示会继续支持鸿星尔克，"鞋子不像食物一样需要频繁购买，之前买过鞋子后，短时间不需要再买，但以后会优先考虑鸿星尔克。"

鸿星尔克董事长吴荣照也意识到了鸿星尔克质量方面的缺陷，试图树立起品牌的质量口碑。 有网友在他账号下反映“有人说奇弹系列有扎脚的地方”，吴荣照回复“有扎脚我是不能忍受的”，并表示“要向他致歉并给他解决售后问题”。

那么，在消费者趋于理性之际，鸿星尔克该拿什么留住消费者？

据红星新闻，经济学家宋清辉曾表示，随着疫情得到控制，国内许多消费者纷纷回到健身领域。国产运动品牌面临着新一轮的发展机遇，市场规模有望进一步扩大。 但质量和创新始终是鸿星尔克在热度消散后，留住“野性消费者”绕不过去的关键问题。

此次，鸿星尔克决定在河南建造鞋服产业园，或许就正是鸿星尔克想努力留下消费者的重要一步，其范围包含了鞋制造、服装制造、服饰研发、新材料技术研发、体育用品及器材零售等。

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