中国工厂谋变

让工厂成为国民新消费的主角

在中国，一分钟可以发生很多事。

生产53辆汽车、460台空调下线、产出3.99万件服装、新装2576部智能手机……

改革开放40多年来，中国经济能够平稳、快速地发展，离不开中国制造业的贡献。而随着当下新经济、新业态、新趋势的浪潮迭起，一场影响深远的数字化商业变革从消费端、流通端一路蔓延到供给端，产业互联正在中国的数百万工厂中悄然发生。

1688联合礼品展举办线上线下一体化展会

10月21日，一场链接工厂与B类买家的数字化展会将在深圳举办，这是第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节。在这里，我们也许能预见下一个畅销的货品、新的消费趋势，但更为重要的是，可以看到这些产品背后的中国工厂正开启一次以“创新”为轴的质变。

加速转型的中国工厂

过去几年，全球性的疫情，割断了交通，致使外贸行业急速萎缩。制造业面临订单下降，资金压力增大等严重后果，但更重要的是，市场规则发生了变化。昔日以代工起家、秉承薄利多销，坚信“鱼骨理论”的企业，需要重新考虑内需市场，重新定位消费者的需求。

就连董明珠都亲自走进直播间为格力空调吆喝，一向对电商不以为然的宗庆后也意识到“线下与线上融合是不可阻挡的发展趋势”。然而，并不是所有董事长都有董小姐的网红属性，中小企业甚至中小工厂主很难自带流量，这显然不可能在全产业推广。

全国中小企业协会曾在去年调研6422家中小企业，数据显示，86.46%的中小企业受疫情影响较大，近40%处于完全停顿状态，超过半数已经断货，海外订单同比下降70%。

而与此同时，一些提前布局互联网的工厂却从线上获得了大量订单，不仅生存得到了保证，还迎来了发展的机遇。

外部环境变化催生转型需求，这让传统制造业看到了数字化转型的红利，而转型需要桥梁。

1688供应链制罐工厂车间

过去互联网快速发展的二三十年中，阿里巴巴通过淘宝和天猫，在消费者层面迅速完成了消费互联网。但是对于供给端的工厂而言，今天的他们依然离互联网很远，数字化程度还很低。只有消费端和生产端的协同互联，才能有效拉动内外贸双循环经济真正落地。

而这道链接消费与生产的桥梁便是1688——国内最大的线上供应链平台。1688解决了传统供需两端信息不对称、沟通不及时、诚信无保障、供应链不稳定等问题，并在长时间里与传统批发行业共存，在工厂亟待转型的时代到来时，显示出强大的生命力和解决问题的能力。

如果说，1688成立之初的愿景是为千万中小企业服务，让天下没有难做的生意，那么现阶段，1688的聚焦任务则是数字化改造和升级670万工厂和产业带，让上游制造业找到新的活法。

超级工厂，新消费的“主角”

中国制造40年，孵化了大量的中小企业，规模虽小，但整体能量巨大。在新的变局中，它们普遍迷茫于方向不明确、渠道不顺畅、订单减少、资金链紧张、看不清行业方向等问题。

“工厂这个群体一直很困难，他们处于最上游，离消费者最远。中国零售市场变化非常快，很多商家利用互联网赚钱很快，但工厂一直在等着来钱。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海说道。

中国670万家工厂，在全国各地分布很广。如何真正连接这些工厂？在B2B的发展过程中，交易双方一直存在两个核心痛点：卖家缺乏现金流通渠道、缺乏加工定制订单、缺乏电商运营能力；买家则找不到热销好货、找不到真实的工厂、难以建立信任的关系。

坦白来说，让工厂有钱赚才有的聊，而核心在于供应链升级。

国务院参事汤敏教授认为，未来中国，以大批量生产、低成本取胜的劳动密集型产业外迁到东南亚势不可挡，中国唯一可以留下的就是小批量、定制化的柔性制造产能。如果中国能大规模地改造生产制造系统，使之都具备柔性化生产能力，那么就可以把更多的制造业留在中国。

1688供应链生产纸巾工厂车间

起初，1688搭建起一个网上批发市场，让生产商、零售商直接对接，借助网络这个工具，缩短了中间环节。

比如，工厂缺原材料，1688通过搭建柔性供应链，帮助企业解决，其背后的数字化云工厂大大提升了企业与供应链对接和生产协同的效率；工厂缺工人，订单无法履约，平台支持企业通过共享订单实现产能共享，保证企业按期完成交付。

“这些都是数字化、数据化带来的商业模式改变。传统的商业模式下，这些事情不能靠人做到的。”汪海说。

从上海的垃圾袋、东北澡堂里的搓澡巾、斯里兰卡的书包，再到俄罗斯世界杯的吉祥物......当把制造力集约起来后，这种降本提效，让制造业成本真实下降，让消费者体验到极致性价比，是真正的供应链再造红利。

2020年9月，1688同步上线了“找工厂”功能，计划打造中国最大的工厂搜索引擎。具体而言，1688为各大工厂一键生成了数字化官网，结合VR、AR等技术应用，提供工厂动态、产品目录及订单评价等信息展示。目前累计已有120万买家通过搜索，筛选、发现符合自己要求的工厂，并与工厂建立合作。

在供给端，1688市场规模覆盖了深圳数码电器、金华日用百货等10余个100亿规模产业带，5个双百亿产业带。在需求端，渠道被多元化解构，1688成为5000万中小买家的采购批发平台，包含了淘宝店主、跨境店主、直播播商、微商、小店店主、夜市摊主等经济形势。

不久前，1688针对定制、批发原来的两大赛道，为百万工厂开辟了“批零一体”新赛道。在一年的时间里，创造了7000多亿元的市场规模，帮助30万工厂实现了“批发零售一体”。

深圳市艾派奇电子科技有限公司是一家在1688主营充电线等3C产品的代工、批发工厂，2020年初接入淘特开启“批零一体”后，全年业绩达到近3亿元，同比增长111%。而且，零售反哺了定制、批发业务，工厂实现了弯道超车。

据汪海介绍，1688将用三年时间，在全国核心产业带建设100个产地服务中心；在50个核心产地打通756条物流干线，建立100多个产地网络仓进行统仓统配，解决工厂和消费终端高效连接的问题。同时，精选超10万源头超级工厂，为各业态零售商提供独家货源定制服务。

“国货之光”背后的工厂力

蓝牙耳机、电动牙刷、空气炸锅、国潮服饰鞋帽……这些商品通过互联网和电商屡次成为“爆款”，在社交媒体上，不少国货品牌、宝藏小众品牌也受到人们的追捧。

然而，消费者可能不知道，这些品牌可能就出自于离自己不远的工厂。就像有人说：“几乎全世界顶级的美妆产品，都来自于广州及周围100公里范围之内的地方。”

作为新经济下享受国潮销售红利的电商主播们，也逐渐开始寻找制造精湛，交货有保障的工厂，既能减少中间环节带来的成本，也能大大降低因为产品质量问题导致的投诉和口碑下滑。

与此同时，越来越多的代工厂希望向上游的设计研发以及下游的销售营销拓展，以掌握产业链中更多的话语权。

制鞋厂商触网开启直播

对于部分传统制造业的工厂来说，制造“爆款”是要靠“运气”的。但事实上，这是可以通过改变掌握在工厂自己手中，这样的变化被阿里称为“新贸易”。

阿里研究院分析“新贸易”时称，互联网+制造业其改造的动力来源于下游环节，制造业的转型要从单纯的“生产制造”转向“供应链协同”。

在汪海看来，要改变工厂和市场相隔甚远的顽疾，需要通过数字化工具，让生产与消费市场同频共振，这就是M2C模式（用户直连制造）。

“工厂始终离市场非常之远。过去工厂模式是坐在厂里面等别人找上门，等着别人下订单，但是市场和消费者，整个趋势到底变成什么样子，工厂其实不知道。很多工厂老板心里也很慌，看着订单的生意不断下滑，利润越来越低。”

过去，除了消费者和商家这两环在借助电商平台下有比较亲密的接触，厂家、原材料供应商、消费者彼此之间沟通都并不顺畅，这就造成了信息的割裂。

1688通过线上的批零一体，线下的各种展会，聚焦消费趋势和变化，为工厂连接消费人群。

1688聚焦供应链打造“找工厂”

正如这次“1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展”。在活动中，除了已有的线上服务能力，1688还会将聚合1000多家源头工厂，为广大中小型企业打造“线下+线上”一体化的定制、采购场景，同时还将带来涵盖20大行业的热门日用百货等消费品，让千万零售商一站式采购备货，储备来年趋势新品。这意味着，这场即将创下规模新高的活动中，很大程度上会诞生明年的潮流颜色等潮流趋势。

作为国内最大的线上供应链平台，1688的第一竞争壁垒可以说是工厂，而源头厂货的本质是直接对接供给端产能，供给端以前缺乏足够的市场调查、需求预测能力，更谈不上定制化和柔性生产。从这个角度来说，1688平台越大、需求端反馈越多，沟通渠道越通畅，就越可能帮助源头产能进行升级。

数字化的营销手段打通了B端和C端的壁垒，改变了工业生产的逻辑。信息从用户到材料上的逆向流动，意味着往后，决定我们所吃、所玩、所用的将会是我们自己。与此同时，消费端的需求唤起又能催动新产品的迭代速度，加快整个经济循环。

几乎每个工厂的最终目标都是建立起强大的品牌。而品牌力的提升没有捷径，支撑一众工厂华丽转身成为“国货之光”的关键，还是在于从批发到零售的转型。

“工厂，就应该是国民新消费的主角。我们要让‘超级工厂’成为全网爆品的源头工厂，让中国厂货站上新消费C位，就是阿里升级制造业给出的解决方案。”汪海说道。

未来，当一个个完成数字化改造的制造业产业带在线上形成集聚效应，必然会为国民经济带来新的发展机遇。

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