ADM结盟新瑞鹏发力线下，外资巨头争抢宠物业渠道资源_天天热消息

ADM宠物营养业务2022年正式进入中国后，主要采取线上线下结合的销售方式，随着2023年ADM与新瑞鹏行业新通路事业部（以下简称“新瑞鹏”）合作加码线下，发展或将进入快车道。

近日，ADM和新瑞鹏签署了全面战略合作协议。ADM在中国的宠物营养业务或将实现大范围的拓展。蓝鲸财经记者采访了ADM中国区总裁朱淋波、ADM宠物营养中国区总经理陈宏锋、新瑞鹏副总裁郝波。郝波认为，ADM在宠物营养领域的沉淀和专业知识有望帮助公司在中国宠物营养领域快速发展。陈宏锋表示，2023年通过新瑞鹏的线下渠道布局，ADM的市场拓展速度会加快。

(相关资料图)

事实上，不仅ADM，雀巢普瑞纳、玛氏等宠物食品巨头都在争抢宠物行业优质资源。当前中国人口增长放缓，宠物数量激增，宠业经济或是承接婴童经济成为新的增长点，市场规模不断扩大，所以大企业都在加码这一领域，争取更多的优质资源。

线下发力

根据双方合作协议，双方的合作内容包括，通过新瑞鹏的百城万店项目，帮助ADM宠物营养旗下宠物食品品牌Equilibrio 英派特在全国万家宠物门店的渗透，未来双方也会就珍寶、Ganador等ADM宠物营养旗下其他宠物食品品牌开展合作。

另外，双方的合作还不拘泥于产品层面。双方将结合线上直播、培训、营养课程、线下推广、行业大会等全面合作，对ADM宠物营养旗下产品进行深度分销，扩大ADM宠物营养品牌的影响力。

对此，陈宏锋表示，与新瑞鹏的合作有助于ADM宠物营养在中国的高速发展。

据了解，宠物营养业务将是ADM在中国市场的发展重点之一。朱淋波表示，ADM确定了2023年推动行业发展的八大全球消费者趋势，包括“宠物养育现代理念”。

“2022年是ADM宠物营养业务在华发展的元年，我们向市场引入了国际高端宠物食品品牌Equilibrio 英派特，2023年还将带来更多产品和品牌发布。”朱淋波对蓝鲸财经记者说。

2022年ADM还在中国设立了宠物营养研究中心，与华元宠物、宠爱润合供应链达成战略合作，全面开拓中国市场。

郝波则表示，新瑞鹏很看重ADM在全球动物营养领域的沉淀和资源，以及其在动物营养方面的专业知识。与ADM合作，可以在行业内推广先进的宠物营养的理念。其“健康，由内而外”的理念，以及在产品品质方面的严苛程度打动了新瑞鹏。

“ADM提升了行业对于宠物营养更深的认知。”郝波说，“ADM的检测次数远超行业平均水平，检测有400多道工序。”

据了解，ADM深耕中国市场已超过20年，在上海设立了中国区总部，并在华新建立了包括6家动物营养工厂在内的10家工厂，ADM中国科学技术中心，ADM中国宠物营养研究中心，还设立了多个实验室和创新中心。

2021年12月，ADM宣布完成对英维沃珍宝（天津）宠物用品有限公司剩余40%股权的收购；2022年5月ADM将国际高端品牌 Equilibrio 英派特引进中国。2022年11月，ADM宠物设立中国宠物营养研究中心，将科研成果应用于各类宠物产品，如干粮、湿粮、功能性食品和营养补充剂等的开发。

新瑞鹏具体执行团队为行业新通路事业部。这个事业部主要对宠物店渠道进行赋能。目前，主要通过百城万店的战略协同关系帮助ADM旗下品牌更高效建立渠道分销，让中国的消费者能够更容易买到ADM旗下的产品。

资源集中

当前，宠物营养领域的格局正在发生变化。

据了解，玛氏、雀巢旗下的伟嘉、皇家、普瑞纳等品牌早已布局在新瑞鹏原有的体系中。ADM的产品进入，是否会影响其他品牌的运营呢？

郝波对蓝鲸财经记者表示，这一合作，不会影响新瑞鹏自有渠道相关产品的运营。

行业新通路事业部主要的职责是承载新瑞鹏的相关的资源和能力，并针对宠物店为主的渠道赋能，形成一个良好的行业生态，新瑞鹏自有渠道是面向整个市场。

不过，从长期看行业格局会受到一定影响。郝波表示，新瑞鹏和ADM的合作会对行业格局带来一些影响。ADM通过新瑞鹏的通路赋能到国内的经销商、零售商，这会推动国际以及国内的宠物食品品牌投入更多资源在宠物营养方面，从而带动整个行业的正向的发展。宠物营养积累和投入越深厚的品牌将会最终胜出，获得更大的市场份额。

据了解，新瑞鹏自身也在影响行业，正在谋求在美国纳斯达克上市。截至2022年9月30日，新瑞鹏在中国的宠物医院数目达1942家，远超行业第二名。2020年-2022年前三季度，新瑞鹏营收分别为30.08亿元、47.84亿元、43.15亿元，其中，宠物医疗服务分别占比68.3%、62.2%、52.9%。

看中优质资源的不止ADM。据了解，雀巢2022年12月宣布战略投资新瑞鹏，同时雀巢普瑞纳将与新瑞鹏开展战略合作，协同深耕中国宠物市场。

雀巢普瑞纳大中华大区总裁陈晓东表示，新瑞鹏集团作为中国最大的宠物医疗集团，拥有广泛的顶级专家资源和完善的医疗服务生态体系。雀巢普瑞纳和新瑞鹏的合作将会为我们广大的爱宠人士提供更加完善的产品和服务。

宠物营养或是雀巢未来的重要的增长点。雀巢集团执行副总裁兼大中华区董事长CEO张西强则表示，在中国市场，宠物经济刚刚开始，像30年前的婴儿奶粉一样，市场潜力巨大。未来，不论在产品的开发、运营的质量、消费理念都会有巨大变化，所以雀巢要为消费者提供最好的解决方案。

“宠物食品按照国家标准是饲料，雀巢是按照食品标准来对待的。我们真的不一样，是食用级的。猫粮狗粮，我们的研发人员要自己吃的。”张西强对蓝鲸财经记者表示。

2022年，雀巢普瑞纳宠物护理业务实现了两位数增长，其中专业渠道和电商渠道增长强劲。

放眼中国市场，宠物市场规模不断扩大。《2022年中国宠物消费报告》显示，2022年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模为2706亿元，较2021年增长8.7%；犬消费市场规模较2021年增长有所减缓，增长3.1%；猫市场规模持续稳定扩大，较2021年增长16.1%。

在这样的发展势头下，头部企业都在争夺优质资源。2019年12月玛氏投资了瑞派宠物，目前派瑞宠物所辖门店超500家。玛氏在2023年还任命了宠物营养业务的新负责人。2020年，超过130年历史全球前20大制药企业之一的德国制药企业勃林格殷格翰获得新瑞鹏部分股权。拥有70多年动物保健经验的硕腾中国与新瑞鹏合作打造“新瑞鹏千万级医院国际级别诊断实验室”。

郝波表示，新瑞鹏致力于成为世界一流的宠物综合服务生态平台，不断深挖并提升动物福利的价值内涵，构建宠物行业美好生态。这就需要与宠物营养等相关企业进行深度协作，才能为宠物提供更全面的全生命周期宠物健康管理服务。

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