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杀入门窗定制蓝海，欧派欲后来居上

2023-07-31 13:29:49 来源：凤凰网

广州，全球定制之都。

(资料图片)

广州南站，家居户外广告聚集地，曾经，整装品牌是这里的绝对主角。去年起，一众门窗品牌霸屏这里。向外界阐释家居市场很冷、门窗赛道很热同时，其背后各终端间价格战的硝烟也经久不散。

优居研究院《2022中国定制门窗行业发展趋势研究报告》披露的数据显示，新房市场与二手房翻新市场为门窗行业释放了大量潜在需求，截至2022年，全国潜在门窗需求约3.40亿平方米，门窗行业市场规模达1.2万亿。

当前，门窗行业 TOP 10 企业的市占率不足 5%， TOP30 企业的市占率不足10%。从2022年门窗企业的营收体量来看，整体营收突破10亿的定制门窗企业不到5家，营收2亿元以上的定制门窗企业不超过20家。

一位家居行业人士坦言，定制门窗或许是建材家居产业的最后一片蓝海，也是家业最后一块万亿蛋糕。

万亿市场空间，“大行业小企业”的特性，让从业者对这片蓝海充满想象。

近日，家居龙头企业欧派宣布推出新品牌欧图，高调入局全屋门窗定制赛道，并提出3年营收破10亿的目标。

欧派集团门窗营销事业部总经理郭猛

欧派集团门窗营销事业部总经理郭猛在接受蓝鲸财经采访时释放了四点信息：

1.欧图将是欧派家居集团旗下唯一的专业高端全屋门窗品牌；

2.欧派家居将倾集团之力，从品牌、设计、研发、智造、供应链等维度全面赋能欧图品牌发展；

3.欧图将以“窗门墙”一体化定制的创新模式，推动门窗行业的业态升级和竞争升维；

4.未来3年，欧派将以冲击10亿的营收作为欧图的阶段性目标。

深耕五年再出发

欧派在门窗赛道的布局，最早可以追溯到2018年的欧铂尼门窗。

早期的欧铂尼产品主要为木门，2018年开始向金属门窗延申，不仅组建了专门的金属门窗研发团队，也建立了专业的金属门窗智造生产线，开始从事高端铝合金门窗、阳光房的设计、研发、生产和销售。

2018-2021三年间，欧铂尼金属门窗并没有在终端被足够认可。

无论是C端品牌认知还是品类认知，亦或者是整体营收占比，木门始终是欧铂尼的绝对核心业务。2021年财报显示，欧铂尼12.36亿的年度总营收中，窗类产品不足1亿元。

2022年6月，在整家定制和门墙柜一体化定制的趋势带动下，欧铂尼开始以“门墙柜整体配”为切入点，全面进军整家定制。2023年7月9日，欧铂尼以国民定制品牌的全新品牌亮相建博会，在完善欧派家居多层级品牌矩阵的同时，与木门赛道和金属门窗赛道完成了品牌形象层面的正式切割。

据了解，此次欧图在接棒欧铂尼深耕门窗赛道，也推出“窗门墙”一体定制模式。

据欧派集团总裁营销助理杨冬介绍，欧图未来将以消费者窗门墙一体化定制的需求为源点，推动实现金属门窗+入户门（装甲门）+木门（含护墙板）的一站式购买、一体化设计和一体化交付。

在业内人士看来，这也延续了欧派一贯的“换道超车”打法，通过产品和模式创新，开辟差异化的发展路径，并对单一门窗品牌的降维打击。

“池未满，水先浊”，欧图欲冲击细分龙头

欧派集团总裁营销助理杨冬

杨冬用“池为满，水先浊”六个字，给出了他对当下门窗行业的定义。

如杨冬所言，定制门窗是2023年度家居行业最受追捧的投资热点，但其内卷程度也在持续升级。对于欧图而言，依然有“后来居上“的巨大可能。

门窗行业目前仍处于“大行业、小公司”的阶段，欧图不仅有冲击细分龙头的机会，同时也有冲击细分龙头的潜能。

在上述行业人士看来，从品类属性来看，定制门窗和全屋定制，不仅有着相似的定制基因，同时服务模式和销售通路也十分接近。

“欧派作为一个营收超220亿的定制家居龙头企业，过去29年，不仅建立起了绝对的渠道优势，在品牌、产品研发、供应链集采、后端智造、营销赋能和终端交付等层面沉淀下来的系统优势，是一般门窗企业短期内无法企及的存在。”在杨东看来，上述优势，最终将转化为欧图的品牌优势、产品优势、成本优势和流量优势，并助力欧图在终端实现扩张加速度。

对于终端经销商而言，新模式意味着更高的客单价、更高的坪效和更好的盈利预期。对于欧图而言，在整个定制门窗行业深陷价格战的当下，通过一体化设计实现方案溢价和服务溢价，不止是跳脱内卷的可行之策，同时也有利新加盟经销商的可持续发展。

随着终端整装和整家定制的快速崛起，以及家装消费全面进入存量房时代，无论是欧图身后的万亿门窗定制大市场，还是欧图本身潜在的前置入口价值，对于欧派家居集团而言都有着重要的战略意义和战术意义。

从木作定制的王者到全屋门窗一体定制的新军，欧图的重磅出街，不仅意味着欧派正式吹响了全面进击门窗定制赛道的号角，同时也意味着欧派正在聚焦“千亿营收梦”打造新的营收增长极。

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