天天短讯！年过花甲的兰世立再创业：低价“杀”入汽水市场 称估值近20亿元

“曾以为我的舞台已经散场，曾以为你我重逢都是奢望……我回来了，为了曾经的梦想。”6月5日，东星集团董事长兰世立在公司32周年庆典上，深情地唱着《我回来了》，宣告着他正式回归大众视线。

(资料图片)

庆典上，兰世立邀请了周黑鸭创始人周富裕、慧聪网创始人郭凡生、当当网创始人李国庆等知名企业家，同时还有京东、抖音等众多合作方和经销商代表等。

“湖北首富”、“红通人员”、“移民海外”、“4次坐牢”，众多标签彰显出兰世立人生的起起落落。

然而，几经风雨，兰世立还是毅然决然的选择了继续创业，正如他说唱的“我回来了，为了曾经的梦想。”

此次回归，兰世立为众多嘉宾介绍了东星的新方向—无人零售和二厂汽水，据他介绍，目前无人零售的母公司武汉秀生活已经成功借壳上市，而二厂汽水目前估值已经接近20亿元，很快也将会在港股上市。

昔日百亿资产化为乌有 年过花甲再创业

“我是也给幸运的人，但也是一个不幸的人”—兰世立在其《我的人生不是梦》书中如是说道。

幸运的是，兰世立在45岁时，曾以湖北有史以来第一人闯入《福布斯》中国富豪榜前100名，不幸的是，兰世立人生起起落落，昔日百亿资产化为乌有。

兰世立是上个世纪90年代“下海”潮中的一员，1991年，兰世立创办了武汉东星电子有限公司，从维修、打印扩展到销售电脑系统；1992年，在武汉开设“东宫”酒楼，进军餐饮业。同时开始进军房地产行业；1993年，进入旅游业，成立了东星旅游公司；1997年，成立湖北东盛房地产正式进军房地产行业；2003年，收购汉口国旅，获得出境权。在北京、上海、深圳展开并购旅行社行动；2005年，获得中国民航总局批准，筹建东星航空有限公司……

也正是2005年，《福布斯》把兰世立列为中国富豪榜第70名，成为湖北有史以来第一名进入该榜前100名的富豪。

兰世立指出，2005年，东星集团营收180多亿，利润收入20、30个亿，2006年，收入已经接近300亿了。

然而，世事总是难以预料，本是欣欣向荣的东星集团开始衰落，2009年东星航空破产，兰世立本人更是在武汉入狱。

兰世立也曾对凤凰网财经表示：“现在春秋航空、吉祥航空都上市了，市值都几百亿，但是当时春秋、吉祥、奥凯、鹰联四家民营航空的规模加起来还没有东星大，那东星上市的话市值会不会是它的五倍十倍？”

2013年出狱后，兰世立欲借收购泰国东方航空有限公司东山再起，不料却在三年后陷入与合作伙伴麦趣尔公司李氏三兄弟的合同纠纷案。

2016年2月，兰世立因涉嫌合同诈骗遭警方立案侦查。在警方指定居所监视居住期间，兰世立出逃新加坡。同年9月，国际刑警组织对其发出红色通缉令，兰世立成为“红通”人员。

2019年11月9号，兰世立被逮捕回国，随后羁押在广州市第一看守所、广州市第三看守所，直至2021年12月20日，兰世立被广州市中级人民法院宣判无罪释放。

出狱后的兰世立并未就此消沉下去，而是继续选择创业：一个是在狱中思考很久的无人零售，另一个是汽水饮料。

5个月上市的无人便利店

2022年6月5日，兰世立曾在朋友圈发布一段视频，配文“东星回来了！”。

与此同时，兰世立宣布“我们的无人便利店项目正式向公众开放，首批计划投入1万台机器”。

“做无人零售是我在狱中思考了很久的项目，出来后，第一时间就开始干这件事。”兰世立说。

不过，无人零售并非是新概念，早在2017年无人货架就曾一度风靡全国，但随着运营成本高、技术不达标等问题，无人零售的热度开始慢慢下滑。目前，行业中友宝、元气森林等都在无人零售领域中沉淀许久，尤其是友宝，一度冲击IPO。

对此，兰世立指出，东星的秀生活无人零售模式和友宝、元气森林不一样，秀生活是用轻资产的模式去做重资产的生意。

兰世立介绍，武汉秀生活并不需要有过多的资金投入到无人零售上，“售货机出厂价1.6万元/台，由品牌方出钱购买，秀生活则支付其5年租赁费，以售货机货架陈列等合作方式回馈。5年后机器归属秀生活，品牌方则收回购置机器费用。”

“如果中途不租了，品牌方把机器收回去就行了，风险是由对方承担的，这相当于是我当年的航空的故事在这里重玩一次，别人都拿钱买飞机，我的飞机是别人给钱买的，然后再租赁给我。”兰世立说。

截止2022年11月17日，武汉秀生活已经安装了1.1万台无人售货机。近期，兰世立还向凤凰网财经透露，秀生活向美的订购了10万台无人售货机。“全国的头部物业公司中有八家与秀生活达成合作，包括万科、金地、碧桂园、中海、中信、恒大、融创、保利等。”

依靠着该模式快速发展，在武汉秀生活成立不到6个月，上市公司天彩控股宣布收购武汉秀生活51%的股权。“行业这么久没有跑出一家上市公司，我5个月就做到了。”兰世立说。

天彩控股由此跻身国内无人售货机第一股，股价从去年8月中旬不足0.2港元/股最高涨至1.7港元/股，市值从2亿港元一度增至17亿港元。

不过，凤凰网财经发现，武汉秀生活的资产并不是很多，净资产也为负，截至2022年8月31日，武汉秀生活总资产208万元，总负债243万元，净负债35万元。

而天彩控股并购武汉秀生活花费1.94亿港元，其中，1亿元是通过发行股票的形式，0.94亿元是通过发行承兑票据的形式。

当然，在此次并购中还有业绩承诺，武汉秀生活需要保证2023年度和2024年度实现净利润0.7亿元和1亿元，如果武汉秀生活的最终利润任何一项低于保证的金额，天彩控股发行的股票和承兑票据将向下调整。如果武汉秀生活2023年度和2024年的净利润低于1000万和1700万，在计算实际净利润时视该年度净利润为0。

对于业绩是否有信心完成承诺，兰世立对凤凰网财经表示，“毫无压力，现在已经盈利了。此次并购交易本质是秀生活借壳上市，买卖双方实际融为一体。”

称二厂汽水估值近20亿

除了无人便利店，兰世立还“杀”进了汽水行业。

这一次，兰世立带来的是武汉二厂汽水，“近一年，我一直在调制配料，一直在研究中国的饮料市场。”

终于，今年5月份，兰世立表示“武汉二厂汽水重塑启动”，全网各大渠道推出“9.9元三盘尝鲜装及3元一瓶整件体验装，并且全国包邮。”此举也标志着着“二厂汽水”正式上线。

兰世立介绍，跨界卖汽水，并非心血来潮。2016年前后，在新加坡经营商超时，他就发现饮料产品卖得最好，利润也比较高。

他认为，饮料产品的利润很高，但大部分利润都在渠道端流失。所以，兰世立一直想自创一个饮料品牌，将渠道主导权握在自己手中。

此次，兰世立二厂汽水的策略是以高品质低价钱杀入市场，“二厂汽水268ml含有15%以上的果汁，终端售价仅3.8元-4元，中间商拿货2元左右。而同行业中，很多饮料的成本价就在3-4块。”

“和我合作的厂商也都是大厂，别人拿瓶子8毛，我4毛5。”兰世立说。

兰世立指出，二厂汽水虽然成本低、售价也便宜，但二厂汽水比其他汽水好喝，二厂汽水果汁含量≥15%，其他汽水是≥5%，价格又贵。所以二厂汽水是既便宜又好喝的高品质汽水。

不过，二厂汽水的价格虽然便宜，但兰世立对凤凰网财经称，“无论我卖的价格多么便宜，我都会保证每一单是赚钱的。”

此外，在兰世立提供的二厂汽水瓶身上，凤凰网财经发现，生产二厂汽水的工厂都是代工厂，对此，兰世立解释称，“我们不建自己的工厂，现在很多工厂都处于停工状态，用他们的厂完全可以生产，未来我们也不会建厂，资产太重。”

“大窑现在在武汉建厂，但等他的工厂建好了会发现，我的二厂汽水已经铺开了，武汉他已经进不来了。”兰世立说。

据兰世立介绍，晨晖资本投资人爱人和孩子喝过二厂汽水后对其赞不绝口，第二天上午，晨晖资本就与二厂汽水敲定了一笔5000万投资，占股15%。以此计算，晨晖资本投资二厂汽水后，二厂汽水的估值达到了3.33亿左右。

在东星集团32周年庆典期间，兰世立又向凤凰网财经透露，二厂汽水又完成了一轮2亿元的融资，最新估值近20亿元，“两个投行，一个出5000万，一个出了1.5亿。”

“二厂汽水会在很快会上市，等着看公告吧”。兰世立信誓旦旦地说。

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